こんにちは!
ももです!
今回は、ビジネスをやる上で
一番重要な「集客」について
お話しします。
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PV数が増えない…
フォロワーが集まらない…
こんな悩みを
抱えている人は
結構多いと思います。
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ビジネスをやる上で
「集客」は絶対に必要な要素。
ちなみに
そもそもビジネスって何?という方は
まずはこちらをみてください。
![](https://momona-su.com/wp-content/uploads/2020/12/90cab27d2f70f709404269f1a73db4cb-320x180.png)
ビジネスの仕組みについて
まず理解していた方が
この話は分かりやすいです。
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今回の記事を読むことで
集客の根本的な考え方がわかり
今伸び悩んでいる
SNS、ブログ、Youtube…
リアルの店舗運営にも
この考えを
生かすことができれば、
今までよりも
お客さんを
集めやすくなります。
もし自分のブログをみてくれる人が
今の倍になったら…
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今よりも収益がUPし
美容院でトリートメントを
ワンランク上にできたり
欲しいなと思った洋服を
欲しいタイミングで買えるように。
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我慢しなくていい
ちょっとした贅沢ができるって
幸せなことじゃないですか。
そもそもビジネスは
「集客」できないと成立しないもの。
「集客」できない状態が続いても
読まれないブログを書き続け
段々と目的を見失い、
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このまま続けても
意味がないと諦め
結局生活できないからと
やりたくもない仕事をして
一生を終える…
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そんな人生
悲しくないですか?
一番つまづきがちな集客
ここで克服しちゃいましょう!
では早速本題です。
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そもそもお客さんとは?
まず、お客さんとは、
何か悩みや困っていることを
抱えている人。
そしてその悩みを解決したいと
思っている人ですね。
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その悩みが自分の持っている商品で
解決できるとなった時に
ビジネスは成立します。
相手が欲していないと
基本的にものは売れません。
これは価値のあるものだから
そう自分が思って売るのは
ただの押し売りです。
いざ集客!
①お客さんを絞る
まずはお客さんを
しっかりと定めましょう。
これをターゲティングと言います。
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ただなんとなくこんな感じの人たち
という決め方はダメです。
同じようにターゲティングしている
有名人や企業が自分のライバルに
なってしまうからです。
有名人や企業が狙えない
抜け穴を狙っていくイメージで
お客さんを具体的に、
最終的にはたった一人になる
くらいのレベルで絞り込んでいきます。
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この絞り込まれたターゲットのことを
ペルソナと言いますよ。
②そのお客さんの悩みを探る
ターゲティングが終わったら
ペルソナの抱える悩みや問題について
調べていきます。
悩みがあるところに
ビジネスは成立します。
この悩みも
できるだけ具体的に
していきましょう。
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そして大変ですができる限り
たくさん思いつくといいです。
③その悩みについて情報発信する
ペルソナの設定が終わり、
ペルソナの悩みがわかったら
次にやるのは情報発信。
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何を使って情報発信していくのかを
まず考えていきましょう。
大事なのはペルソナは
どこに集まっているのか?
という考え方です。
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20歳代の人を集めるのには
SNSは有効ですが、
例えば高齢者をペルソナにするなら
SNSよりは地域の施設に
行った方が良さそうですよね。
情報発信する場所を決めたら
ペルソナが抱えている悩みを
解決できるような内容を
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分かりやすい言葉で
発信していきます。
④お客さんを集める場所を用意する
最後にお客さんを
集める場所を用意します。
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それはなんでもいいのですが
わたしで言えば
公式ラインですね。
↑ビジネスのノウハウ・マインドを
発信しているので
よかったら参考にしてみてください。
SNSのフォロワーさんは
あなたの情報に興味がある人。
興味がなくなればいなくなり、
悩みを解決したいという本気度も
そこまで高くない。
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また自分の商品を買ってもらう
そこまで考えているのであれば
売り手側と継続的に
コミュニケーションが
取れる状況であることが必要です。
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経験ある人も多いと思いますが
居酒屋さんや洋服屋さんで
「クーポンで割引あるので
登録してください」
の時に登録するのと一緒。
自分自身の顧客リストを
作ってくださいね。
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以上が「集客」の根本的な考え方でした。
これは”人を集める”状況があった時
いつでも使える考え方です。
「集客」ができなければ
ビジネスは成り立ちません。
うまく言ってないなら
もう一度自分の「集客」を見直し
順に考え直すことをオススメします。
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正直集客ってめちゃくちゃ地道です。
すぐにうまくいくことはほぼないです。
ただ、試行錯誤して
集められるようになった時は
ものすごく嬉しいですね!
1からコツコツと
積み上げていきましょう。
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これをきっかけにあなたの将来が
変わっていくことを
祈っています。
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