こんにちは！
ももです！
今回はビジネスの基本の1つ
「販売」についてお話しします。
この記事を読む前に
ビジネスについての基本的な仕組みや
集客について理解することをオススメします！
「販売」っていうと
本当に売る場面を想像しがちですが
売るまでにはたくさんの段階があって
一つ一つクリアすることで
実際に売れるというところまでいきます。
この流れを知らないと
お客さんを集めてすぐに商品を売ろうとし
そもそも収益に繋がらなかったり
いらないものを売りつけられた
なんてことになりかねません。
せっかくお客さんを集めても
収益をあげられなければ意味がない。
収益が上がらなければ
副業が本業になんて理想は遠ざかり
体力的にきつくても仕事を続け
元気で動ける期間を
会社に捧げることに。
そんな人生
つまらないし
後悔しかないですよね。
販売の流れがわかり
組み立てることができれば
集めたお客さんに
本当に必要としているものを
届けることができて
収益を出せるだけでなく
感謝もされます。
本業では感じられなかった
やりがいも感じられて
今まで以上にやる気が満ち溢れ
収益で自分へのご褒美なんて言って
欲しかったアクセサリーを買ったり
週末にいいレストランに行って
美味しいディナーを
楽しむことができるかもしれません。
そんな生活ができたら
最高ですよね。
ただ、独学で頑張るよ
仕事で営業やってるから
できると思います。
そんなかたは
この記事は必要ないので
ここでお別れです。
また別の機会で
お会いしましょう。
この記事はお客さんに
しっかり商品を届けたい
それくらい本気で
ビジネスをやりたい方に
読んで欲しいです。
それでは最後まで
お付き合いくださいね。
販売の大まかな流れとは？
①情報発信してファン化する
②ニーズを引き出す
③戦略を組んで購買意欲UP
この流れができたら最後に売ります。
では、一つずつみていきますね。
①情報発信してファン化する
今回は集客がある程度
できている段階から
話を始めますね。
自分のお客さん（リスト）に対し
リストの教育を行っていきます。
実際にやることは
SNSよりも濃い情報発信をしたり
無料でプレゼントをしたりなど。
この人の情報は有益だな
毎回いいこと言ってくれるな
リストに
そんな感情を
抱かせることが必要です。
そうすることでだんだんと
ファンになっていくんですよね。
②ニーズを引き出す
ファンになってくれたら
次の段階へ。
ファンになってくれたリストは
こちらからの質問に
答えてくれるようになります。
人によっては自分から
悩みなどを伝えてくれることも。
質問や悩みを話してくれた
この段階でやるのが
リストのニーズ把握。
ニーズが把握できたら
商品の大体の方向性を決めることができます。
③戦略を組んで購買意欲UP
ある程度の商品の方向性が決まったら
最後は販売戦略を組みます。
この戦略は
プロダクトローンチ
と言ったりしますね。
わかりやすい例が
金曜ロードショー。
最新作公開前に
前作を何週間かに渡って
放送しているアレです。
ネット上で販売するときは
それを文章で行っていきます。
これをやるには
コピーライティングのスキルは
最低限必要になりますね。
ざっくりとですが
この3つの流れを経て
最後まで残ったお客さんに
実際に売って
商品を用意していきます。
以上がビジネスの基本の
「販売」についてでした。
さらっと書いていますが
実際にやろうとすると
結構難しいことに気づくはず。
お客さんを集められたら
まず最初にやるべきことは
集めたお客さんと
密にコミュニケーションを
とっていくこと。
「この人から買いたい！」
そう思ってもらえることが大切です。
常日頃から相手のことを考えて
動けているかが
大切になってきますね。
ビジネスはどこまで行っても
人と人とのつながり。
これをきっかけにあなたの将来が
変わっていくことを
祈っています。
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