こんにちは!
ももです!
今回はビジネスの基本の1つ
「販売」についてお話しします。
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この記事を読む前に
ビジネスについての基本的な仕組みや
集客について理解することをオススメします!
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「販売」っていうと
本当に売る場面を想像しがちですが
売るまでにはたくさんの段階があって
一つ一つクリアすることで
実際に売れるというところまでいきます。
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この流れを知らないと
お客さんを集めてすぐに商品を売ろうとし
そもそも収益に繋がらなかったり
いらないものを売りつけられた
なんてことになりかねません。
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せっかくお客さんを集めても
収益をあげられなければ意味がない。
収益が上がらなければ
副業が本業になんて理想は遠ざかり
体力的にきつくても仕事を続け
元気で動ける期間を
会社に捧げることに。
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そんな人生
つまらないし
後悔しかないですよね。
販売の流れがわかり
組み立てることができれば
集めたお客さんに
本当に必要としているものを
届けることができて
収益を出せるだけでなく
感謝もされます。
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本業では感じられなかった
やりがいも感じられて
今まで以上にやる気が満ち溢れ
収益で自分へのご褒美なんて言って
欲しかったアクセサリーを買ったり
週末にいいレストランに行って
美味しいディナーを
楽しむことができるかもしれません。
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そんな生活ができたら
最高ですよね。
ただ、独学で頑張るよ
仕事で営業やってるから
できると思います。
そんなかたは
この記事は必要ないので
ここでお別れです。
また別の機会で
お会いしましょう。
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この記事はお客さんに
しっかり商品を届けたい
それくらい本気で
ビジネスをやりたい方に
読んで欲しいです。
それでは最後まで
お付き合いくださいね。
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販売の大まかな流れとは?
①情報発信してファン化する
②ニーズを引き出す
③戦略を組んで購買意欲UP
この流れができたら最後に売ります。
では、一つずつみていきますね。
①情報発信してファン化する
今回は集客がある程度
できている段階から
話を始めますね。
自分のお客さん(リスト)に対し
リストの教育を行っていきます。
実際にやることは
SNSよりも濃い情報発信をしたり
無料でプレゼントをしたりなど。
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この人の情報は有益だな
毎回いいこと言ってくれるな
リストに
そんな感情を
抱かせることが必要です。
そうすることでだんだんと
ファンになっていくんですよね。
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②ニーズを引き出す
ファンになってくれたら
次の段階へ。
ファンになってくれたリストは
こちらからの質問に
答えてくれるようになります。
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人によっては自分から
悩みなどを伝えてくれることも。
質問や悩みを話してくれた
この段階でやるのが
リストのニーズ把握。
ニーズが把握できたら
商品の大体の方向性を決めることができます。
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③戦略を組んで購買意欲UP
ある程度の商品の方向性が決まったら
最後は販売戦略を組みます。
この戦略は
プロダクトローンチ
と言ったりしますね。
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わかりやすい例が
金曜ロードショー。
最新作公開前に
前作を何週間かに渡って
放送しているアレです。
ネット上で販売するときは
それを文章で行っていきます。
これをやるには
コピーライティングのスキルは
最低限必要になりますね。
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ざっくりとですが
この3つの流れを経て
最後まで残ったお客さんに
実際に売って
商品を用意していきます。
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以上がビジネスの基本の
「販売」についてでした。
さらっと書いていますが
実際にやろうとすると
結構難しいことに気づくはず。
お客さんを集められたら
まず最初にやるべきことは
集めたお客さんと
密にコミュニケーションを
とっていくこと。
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「この人から買いたい!」
そう思ってもらえることが大切です。
常日頃から相手のことを考えて
動けているかが
大切になってきますね。
ビジネスはどこまで行っても
人と人とのつながり。
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これをきっかけにあなたの将来が
変わっていくことを
祈っています。
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